パラシュート型開業とは地の利のない場所での開業のことを指しますが、換言すれば事業性の高い立地を自由に選択して開業する意味にもなります。このことから、この様なスタイルでの開業は、事業性の高い立地をいかに見つけ出すかが成功のためのポイントとなる訳ですが、そのためには高い精度のマーケティング調査に基づいた事業計画策定が重要です。これまで開業のご相談をお受けした先生の中には、このパラシュート型開業での立地選定を多方面から広域の物件情報を集め、悶々としておられるケースを多くお見受け致します。物件の外見やその土地のイメージが判断基準になってしまっていて、はたして事業がそこで成り立つのかどうかという指標を持たないまま物件選びをしようとして、判断できないでいるケースです。本来、開業立地選定は事業計画と一体のものでありますので、 判断基準は全て数字に落とし込んで考えるべきものです。繰り返しになりますが、そのためには、精度の高いマーケティング調査により売上予測数値を導き出し、その物件でかかるであろうイニシャルコストとランニングコストを比較的厳し目の数字でシミュレーションし、資金繰りが回っているかどうか、損益分岐点をどの地点で通過するのかどうかなどをよく吟味して判断することが肝要です。地の利を持たないパラシュート型開業のスタイルでは、この点が更に重要になることをご認識頂ければと思います。 コメント：日本医業総研　植村智之