対話重視の姿勢が共感を呼び患者数は３年で６倍に急増

兵庫県高砂市で唯一のペインクリニックとして、「かとうクリニック」は、同市のショッピングセンター内に２００５年12月にオープンしました。“落下傘”開業ながらも立地を活かした広報戦略で好調なスタートを切り、開業から３年目を迎え、患者数は当初の約６倍に増加。加藤康之院長が掲げる“一人ひとりを大切にする”診療スタイルは、地域での信頼を着実に獲得しています。

かとうクリニック外観

徹底した立地へのこだわりが成功のカギを握る

■開業３年目ですが、これまでを振り返っていかがでしたか？

加藤　開業前に徹底して立地にこだわったのは正解でした。高砂市内にペインクリニックを標榜する診療所がほかになかったため、開業当初から当院を頼りに来られる慢性疼痛の患者さんは想像以上に多かったのです。「遠方まで治療に通っていたのが楽になった」と、患者さんから感謝されるたびに、開業してよかったと感じます。患者数は一日平均１２０人超と、開業時の約６倍に増え、経営の心配をする必要もなくなりました。

■開業を成功させるには「立地」が重要ということですね。

加藤　開業医の先輩方の体験談を聞いて自分なりに戦略を立てた結果、立地の選択は診療所の経営を軌道に乗せるうえで欠かせない要素でした。重視したのは交通の便と、近隣に競合のペインクリニックがないこと。また整形外科、リハビリテーション科も標榜していますので、そうした診療の特性を考えれば駐車場の確保も不可欠でした。

■ショッピングセンター内の立地は条件的に合っていたと？

加藤　当院が入居しているショッピングセンターは、地域の中核を担う商業施設で、若者から高齢者まで幅広い世代が訪れるのが魅力です。ＪＲ宝殿駅からも近く、まさに私が求めていた立地条件に合っていました。ベストを尽くしてくれた日本医業総研さんには大変感謝しています。

■成功には、信頼できる経営コンサルタントの存在が欠かせないということでしょうか？

加藤　開業は医師一人の力で成し得るものではありません。医師は診療のエキスパートであっても、経営に関しては素人です。納得のいく開業を実現するためには、親身になって何でも相談にのってくれるパートナーの存在が不可欠ですね。日本医業総研さんは、お会いした時から私の立地へのこだわりをよく理解し、条件に合う用地を粘り強く探してくれました。開業後もまめに連絡をくれますので、困ったときには気兼ねなく相談できます。求人広告の手配など現在も多方面で診療所の経営をサポートしていただいています。

患者数の増加にあわせて職員数も２倍に

■職員数も開業当初より増えたそうですね。経営者としてのご苦労はどんなところに？ 

インタビュー続く・・・